Секреты продажи квартиры
Добавил(а): Оксана 7 октября
Выставляя на продажу квартиру, вы как законный владелец даже не подозреваете о том, какие риски вас подстерегают. Множество применяемых мошенниками схем могут оставить вас и без денег, и без имущества.
Но внимательность, осторожность и соблюдение основных правил в общении с потенциальными покупателями или риелторами помогут безопасно продать квартиру в Москве.
Содержание
Как бы с ценой не прогадать:
Приблизительную стоимость жилья можно определить, изучив на рынке недвижимости стоимость аналогичных квартир. Купите журнал или загляните на сайт с объявлениями, подберите среди выставленных на продажу объектов схожие по характеристикам. Учитывайте район, этажность, состояние дома, особенности планировки.
Под видом покупателя напроситесь на осмотр квартиры и уточните детали, которые не указывают в объявлениях, сколько времени уже квартира выставлена на продажу по заявленной цене, возможен ли торг. Такая предварительная оценка довольно условна, ведь цена на объект-аналог может быть завышена.
Определить реальную стоимость квартиры можно с помощью профессиональных оценщиков или риелторов. Это более надежный и безопасный способ, особенно для неопытных продавцов.
Если маклер на основании своего профессионального опыта оценил вашу квартиру ниже той стоимости, на которую вы рассчитывали, то вы можете настаивать на своей цене. Но будьте готовы, что по завышенной стоимости квартира будет продаваться долго.
Продаем квартиру самостоятельно:
Удачная продажа квартиры без посредников вполне реальна, хотя и потребует много времени.
Как правило, самостоятельно продают свое жилье пенсионеры, пытаясь сэкономить на посреднических услугах. Именно они зачастую и становятся жертвой мошенников.
Но если спешить некуда, и вы готовы вести бурную организационную и рекламную компанию по продаже, оформлять юридическую документацию, принимать потенциальных покупателей, то беритесь за сей рискованный труд.
- Советы грамотного юриста перед продажей имущества помогут вам снизить вероятность наступления рисков. Ведь предупрежден – значит вооружен. Множество сделок потому и заключается в столь доверительной дружеской атмосфере, что люди не подозревают о существовании риска. Но никто не может гарантировать, что вам на пути не встретятся мошенники.
- Берегитесь воров. Соблюдайте осторожность при осмотре квартиры потенциальными покупателями. Вы впускаете в дом совершенно незнакомых людей, поэтому просите их показать паспорт. Покупателя должна интересовать квартира и ее состояние, а не вещи, если вы, конечно, не выставляете их на продажу вместе с квартирой. Если посетители заинтересовались предметами интерьера, то вы рискуете, что под видом покупателя квартиры к вам заявились грабители. Постарайтесь, по возможности, организовать осмотр так, чтобы в квартире с вами находился еще кто-то, кому доверяете.
- Поручите оформление юридической документации о сделке профессиональному агентству.
- Для получения оплаты за квартиру воспользуйтесь банковской ячейкой. Это наиболее удобный способ, который позволяет нейтрализовать риски продавца и покупателя, и приемлем даже в случаях, когда стороны пытаются уменьшить налогообложение, занизив официальную стоимость сделки.
Обращаемся к риелтору:
Выбрав агентство недвижимости с хорошей профессиональной репутацией, вы экономите время и избавляетесь от необходимости решать множество возникающих при оформлении продажи вопросов: оценка имущества, составление договоров, актов, расписок, оформление документации для Росреестра, организация передачи денег. Все это профессионально решат сотрудники агентства. От вас потребуется только поставить подпись в договоре и получить деньги за удачно проданную квартиру.
Но предостерегаем, никогда не отдавайте оригиналы документов на квартиру риелтору. Также избегайте подписывать обязательства не обращаться в другие агентства. Получив оригиналы документов и ваши обязательства, маклеры не отдадут их вам, пока не продадут квартиру. Иногда наивные владельцы вынуждены ждать годами, и с правовой точки зрения ничего изменить нельзя.
Готовим квартиру к продаже
Перед глазами покупателя ваша квартира должна предстать в лучшем виде.
Избавьтесь от хлама и сделайте уборку не только в квартире, но и на лестничной площадке. Нейтрализуйте неприятные запахи.
Подготовьте юридические документы на жилье. Удостоверьтесь в правомочности и соответствии технической документации БТИ. Выпишите всех прописанных на жилплощади. Позаботьтесь о задокументированном согласии супруга на продажу. А в случаях общей долевой собственности необходимо также получить нотариально удостоверенный отказ совладельцев жилья.
Подробный перечень документов вам предоставят в агентстве. Готовьте документы заблаговременно, чтобы потом не потерять выгодного покупателя, который откажется ждать.
Покупатель найден — оформляем документы
Всю документацию по сделке оформляет юрист агентства: договор, передаточный акт, пакет материалов для Росреестра.
Чтобы избежать в будущем расторжения договора в судебном порядке со стороны покупателя, указывайте в договоре все недостатки и обременения квартиры.
После заключения предварительного договора настаивайте на внесении аванса. Если покупатель передумает и откажется от сделки, залог компенсирует деньги и время, потраченные на подготовку документов.
Организация передачи денег
Передача оплаты по сделке через депозитарную ячейку в банке обезопасит риски и продавца и покупателя.
Забронировать ячейку может агентство или стороны сделки. В заключенном с банковским учреждением договоре обуславливается кто, когда и при каких условиях получает размещенные деньги.
Перед этой процедурой наличные средства обязательно следует пересчитать и проверить, воспользовавшись специальным оборудованием, установленным в банке.
Деньги помещаются в ячейку в присутствии банковского работника, но при этом не указывается их сума, что дает возможность снизить реальную налогооблагаемую базу.
Самостоятельно заниматься продажей квартиры или обратиться в авторитетное агентство – решать вам.